信譽人物 王健林

王健林簡歷：

１９５４年生，１５歲到瀋陽軍區服兵役，２８歲被任命為正團職幹部，轉業後，涉足住宅地產，１９９３年３月起任大連萬達集團股份有限公司董事長兼總裁。十幾年來，萬達集團奉獻於社會公益事業的投入累計達８億多元人民幣。

因足球成名

１９９４年３月８日，王健林進入足球圈，宣佈成立大連萬達足球俱樂部。到２０００年退出足球圈，６年裏取得了４個冠軍，創下了５５場不敗的紀錄。萬達集團品牌知名度全國排名第５，但是很多人不知道萬達的主業是什麼。

王健林在退出足壇前，由於對現有足球體制的不滿，曾有許多激烈的言論："足壇黑哨太倡狂；我們對中國足球已經失去信心，惹不起躲得起（１９９８年９月２８日）。"

２０００年１月９日，大連實德接替大連萬達，王健林對退出足壇的原因做了最後的解釋："我的退出不是經濟原因。足球和生意都是我的工作，房地產生意運作很複雜非常耗費精力，我越來越覺得精力不夠用，最後決定還是捨棄其中的一項。我們在轉讓中沒有賺錢，我一直認為足球隊是大連市人民的，我不應該在這上面賺錢。"

自從萬達退出足球圈以來，王健林這三個字在很多媒體上就消失了。但王健林並未停止發展，相反，作為一名企業家，他帶領萬達進行了一次騰飛--進軍商業房地產。何謂商業房地產，這是王健林的一個創造，就是與世界知名的商業企業合作，投資在全國各大城市發展ｓｈｏｐｐｉｎｇ－ｍａｌｌ（購物廣場），簡單地說，萬達負責建設，租售給他們進行經營。

早在１９９９年，萬達就同沃爾瑪的幾個高層探討合作事宜。經過一年多的磨合，２０００年在長春合作了一個長春沃爾瑪專案，獲得了很大成功。

"現在有好多沒搞過房地產的企業，像聯想、海爾、紅塔都在進入這個行業。這意味著泡沫的產生，有了風險。那麼如何規避它，就應該選擇其他利潤增長點。世界上從來就沒有一條平坦的路讓人走，萬達也走過一段彎路。曾經搞過酒業、搞過酒店、搞過藥、搞過外貿，２０００年的時候董事會決定把這些專案都砍掉。"

"有了長春萬達購物廣場的成功經驗，推廣到其他城市，於是有了第一批六個專案，全部是跟沃爾瑪、美國百勝，還有國際家私連鎖公司這三家企業合作。在２００１年，萬達專門成立公司，叫商業地產開發管理有限公司，在國內首家提出了商業地產，也就是訂單商業的概念。"

蓋商鋪租給沃爾瑪

房地產業具有很強的地域性特徵，因此目前來看，中國加入ＷＴＯ並沒有直接為房地產業提供太多的空間。然而王健林組建了全國首家專業商業地產公司，與沃爾瑪等１２家跨國連鎖企業簽訂聯合發展合同，雙方共同選址，萬達投資建設，沃爾瑪租用賣場。這樣萬達不僅搭上了商業地產的頭一班車，而且也在中國房地產界率先嘗到了ＷＴＯ的甜頭。

規避風險是每一個企業家的本能，由王健林創造的這個訂單商業模式，他認為風險很小。

"經營當中呢，因為我們不負責營運，我們實際上就是一個物業管理公司，那麼這個物業管理你說一點風險沒有，那是不現實，什麼人只要做企業，就不會沒有風險，但這個風險會很小，為什麼呢，我們是超市，那就是為沃爾瑪，或者家樂福訂做的，用這種模式本身就規避了自己去投資建商場，自己去經營的風險。建完之後，他們自己進來經營，這些企業本身有品牌。即使經營不好，我們也是固定收租金，所以為什麼我要選擇大的企業也是在這裏。"

然而，沃爾瑪等商業企業很少投資不動產，只租不買，這就意味著萬達商業地產的資金回籠將是一個漫長的過程，因此有人擔心王健林還沒吃到"蛋糕"，就掉進了負債的"陷阱"。

但王健林不這樣認為，"我們為什麼叫商業地產，不叫商業投資呢，我們在這個項目當中，還有一部分開發的功能，就是我們可能會在幾個大的名店的旁邊，開發一點小型的商鋪來出售，靠這個出售使我整個商業投資的項目，收回５０％或７０％。" 事實上，"訂單房產"這種捆綁式的經營為萬達創造了滾滾財源，由於沃爾瑪的入駐，長春萬達購物廣場臨街商鋪最高賣到每平方米６．６８萬元的天價。

一邊蓋房一邊開店

有人說，２００２年是萬達的"訂單房產年"，"訂單房產"概念的拋出讓王健林在業界有了更多的話語權。而實際上，就在萬達向商業地產領域狂飆突進的同時，其對零售業的搶灘也全面提速。２００２年４月２７號，萬達注資２億元與港資合股成立大洋百貨集團，當年就開業５個店面，營業面積超過２０萬平方米。２００３年元旦開門納客的南京大洋百貨，開業當天人流就達５０多萬，銷售額超過２０９９萬元，創造了中國商業的紀錄。在這個紀錄背後，有一個人不可不提，他就是打理臺灣太平洋百貨多年，在大陸百貨業屢創奇跡的知名商業ＣＥＯ王德明。２００２年４月，這位商業奇才正式率部加盟萬達。

"王德明他們基本上１６０多個人，幾乎是整個管理團隊全出來了。實踐證明他們是好樣的，從去年成立這個企業，到年底就開了５個店，而且這５個店，店店成功。他們在大陸有１０年成功的運作經驗，在業界已經有口碑了，如果當時沒有這個團隊，萬達集團也不敢進入這個領域。"

"其實這也沒游離我們的房地產主業，也是核心業務的一個延伸，也是有關聯度的。商業地產，有自己的優勢。因為每一個ｍａｌｌ裏面有三樣東西是少不了的，百貨店、超市、電影城。每個ｍａｌｌ裏面的百貨店，都處在最好的位置，這是一個優勢。萬達購物廣場在擴張，大洋百貨也跟進，它跟商業地產走就行了，不用操更多的心，每個店投入２０００萬元就可以開業。"

種種跡象表明，未來１０年在大洋百貨和商業地產兩大領域，萬達將全速進軍。那麼今後萬達是否會淡出住宅地產呢？

"住宅房地產一直是萬達的主業，現在有了商業地產和大洋百貨這兩個新項目。住宅地產現在的目標是追求穩定。不要求擴張速度，每年只擴張一個城市，但是要求在每一個城市裏爭取做到行業龍頭，都要做到前兩三名。"

挑戰百年企業

１５年前，王健林白手起家，如今萬達品牌已經走進了全國１８個城市，總資產達１００億元，年銷售額突破８０億元。此時的王健林又開始向"百年企業"的目標發起挑戰。"如果有百年企業這種理念，那麼我們高層做決策，就不會很短視；如果員工都知道我是要做百年企業，他們就會做長期打算。"

"所有該做的事情我們的規定都寫得非常清楚，都是量化的。我們提的口號叫做潛質管理，先磨而後幹，不是幹了再說，幹了再算，那是有風險的。"

"做百年企業，還有一個重要的問題，就是公司的治理結構，必須是一個非常現代化的公司治理結構。萬達儘管是股份制企業，但我認為這還不是真正意義上的現代企業，比如說我們現在還沒有一家上市公司，所以我們今年的目標就是要完成兩家公司的重組，我們的商業公司和我們的大洋百貨，到境外的、有號召力的、有品牌的主市場去上市，目的就是利用不同國家、不同文化的這種投資者，這種戰略投資者，來對企業形成影響、形成制約。"

"我們現在所要做的事情就是要使這個企業盡力的形成一種制約機制，將來能夠做到所有者和執行者分離，我現在想的問題就是，不能企業的創立者一死掉，一退下來，這個企業就完蛋了。"

要做優秀企業家

現年４９歲的王健林，是個球迷，他還有個愛好，特別喜歡讀書，他說，"可以這麼講吧，我的任何休息時間都是在閱讀，基本上只要不睡覺，就是閱讀。以前我比較喜歡閱讀一些中國的古代史啊、文學史啊，現在因為所處的位置不同了，你要創新，你就應該瞭解世界經濟發展的動向，你就應該掌握經濟發展的趨勢，那麼現在我更多是閱讀經濟書籍，管理啊、經濟雜誌啊，等等。"

王健林非常佩服張瑞敏，"因為我覺得他完全是靠個人的這種人格品質來做。海爾是國有企業，他沒有股份，他能夠在這種機制下，把一個幾百萬元的企業發展成幾百億元的企業，付出這麼多，毫無怨言，他的人格品質是極其高尚的。"

"中國最缺的就是企業家，中國真正要發展，國家真正要有活力，最重要的是企業要有活力，國家要發展，首先是企業要發展，企業不發展，國家發展是上不去的。我自己認為，要成為優秀企業家，最重要的一點就是勤奮，其次要有百折不撓的精神，不能失敗一回就放棄，這兩點之外呢，我認為就是對經濟規律的把握，就是對市場的敏感程度和洞察力，其他方面我認為就是次要條件了。